波司登能在激烈的服装产业竞争中持续稳健增长，最根本在于我们始终和时代消费者一起成长，为顾客创造价值。经营品牌，就是经营消费者的感觉。品牌要历久弥新，不仅在于深厚的历史底蕴，更需要以消费者为中心，跟着社会的发展，以及消费者价值理念的变化，不断迭代，不断创新变革，与时俱进赋予品牌新的生命力。这几年来，我们回归创业初心，择高而立，品牌引领，以全球视野高点定位品牌，重塑品牌力、产品力，零售力。

　　品牌方面，首先，我们通过参展纽约时装周、米兰时装周、伦敦时装周，参加中国品牌日等等这些国家级的品牌活动，来持续筑高品牌的势能；第二点，我们基于品牌基因和消费者洞察，不断创新与时代消费者的对话方式，强化与消费者的链接，赢得时代主流消费人群的认可和青睐。

　　产品方面呢，我们聚焦“时尚创新”和“功能创新”两个维度，和国际一线品牌对标，整合全球创新资源，延伸消费场景，拓宽品类边界，打造更高价值感和体验感的产品和服务。比如说，在时尚创新方面，我们和国际知名的设计师、艺术家做联名系列，引领年轻人的这种时尚潮流。我们首创风衣羽绒服和新一代轻薄羽绒服，打破传统羽绒服品类的边界，也给整个行业开辟了全新的品类空间。那么在功能创新方面，我们构建了“科技、保暖、防护、环保”等功能体系，开发出登峰系列、高端户外、滑雪、极寒等全新品类。我们还推出了“高鹅绒三合一冲锋衣羽绒服”，防风防水的同时保持舒适透气，一衣三穿适应不同气候条件，满足消费者更多户外场景的穿着需求。所以，我认为，有创新的产品力，才有强大的品牌力。未来，我们也会在羽绒服品类的创新方面不断去探索和创新，通过品类的创新，来挖掘市场增量的空间。同时，将加大在科技创新研发方面的专项资金投入，以科技创新构筑核心能力，以高质量的供给引领创造新需求。

　　第三个就是零售的升级，我们以消费者为中心，提出了“单店经营提效”的目标，打破传统零售线上线下的边界，升级全域零售的能力，来拉动业绩复合增长。线下渠道方面，对渠道质量、渠道结构、渠道布局等进行全面优化，加速迭代终端店铺形象，向时代主流渠道方向迁移。在线上零售方面，我们做强夯实天猫、京东、唯品等平台电商，强势发力抖音、小红书等社交媒体，与年轻人建立更紧密的联系，增强品牌的年轻化和活力，提升了线上销售占比。我们也积极探索全域新零售运营模式，打破平台思维，转向品牌思维和用户思维，以数字技术打通全域零售的“人、货、场”，线上线下“商品一体化、会员一体化”，实现全渠道零售突破。

　　在数字化方面，这几年来，我们波司登从战略长远发展角度推动数字化变革，以消费者需求为中心，把大数据融入到企业设计研发、采购制造、仓储物流，零售运营、用户服务等关键环节，让我们企业的运营效率，决策准确度，协同效率，人才效能得到大幅提升。现在我们正在推动数字化落地应用到企业经营管理全过程。我们相信，在大数据、人工智能、算法驱动的未来，数字化价值的重要性不言而喻。我们的数字化将是一个持续迭代的过程，通过数字技术和业务的融合，真正让企业实现更高质量的经营。另外呢，更重要的是，现在数字技术和行业的融合在不断深化，正在推动纺织产业链、供应链提质增效，带来业态更新与价值延伸。我们将发挥我们作为“链主”企业的这种作用，带动和支持产业链上下游中小企业加快数字化转型，助力推动产业链升级、价值链高端延伸，助力建设现代化产业体系。